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自救要有“方”,建材貓或成家居建材商思變突圍新出路
2020-07-23 09:49:12 安裝信息網

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近年來,“冷”,是傳統建材家居全行業的現狀。今年的新冠疫情更是讓整個行業雪上加霜,線下門店銷售一度陷入停滯狀態,眾多中小企業因此而破產。行情不景氣、成本越來越高、顧客越來越少,這樣下去,怎么做生意?正所謂困則變,變則通。傳統家居建材企業要想實現彎道超車,做出改變勢在必行,這就不得不借助一些新的手段對自己賦能。

在此背景下,建材貓,一個建材全品類智慧交易服務平臺,成為家居建材商思變突圍的新出路。上線四年來,建材貓平臺致力于通過數據賦能,精準把控質量成本,實行上下游轉化服務合作,帶領建材商走出生存之殤,同時吸引了大批優質建材商入駐平臺。

重新定義商業鏈,效率才是硬道理

建材貓以數字化供應鏈助力降本增效

商業的本質與發展,歸根結底是高效率低成本取代低效率高成本。而供應鏈的核心競爭力在于效率。建材貓以強大的“供應鏈體系”重新定義商業鏈。平臺采用S2B全新商業模式,旨在與合作伙伴共建一個開放、共享、共生的數字化生態平臺,讓商品、技術、信息、數據、金融、物流在數字化服務平臺上流動。入駐建材貓的建材商,可實現4個“高效”:

一是高效管理:入駐建材商無需自主運營,只需保障生產物流服務,平臺統一管理,標準化運營。收款付款皆采用更高效標準化,盡力做到秒到賬;二是高效獲客:瞄準占行業95%以上市場份額的中小裝企,通過數據賦能,挖掘小b流量,精準引流;三是高效供應:智慧供應鏈提高效率,去中心化縮短產銷周期,從而節省成本;四是高效增長:解決單一銷售渠道問題,優化渠道模式,實現破局增長。

能吸引并留住用戶才是硬實力

建材貓注重打好質量服務組合拳

由于家居建材行業本身對體驗感以及物流運輸等有著諸多要求,所以遲遲未被互聯網深刻改變,其互聯網化相比其他行業偏低。據悉,建材貓注重打好質量服務組合拳,提供滿足中小裝企需求的產品和服務,以吸引和留住裝企用戶。

建材貓直接打開了線上線下的通路,通過“資源 平臺”實現供需鏈接共贏生態體系,為上下游企業賦能,從而助他們實現彎道超車。在線上,建材貓以APP為載體服務裝企用戶。APP集建材家具采購、案例展示、企業管理、營銷技巧等內容于一體,屬于會員制家居建材采購應用APP。線下布局智慧門店,為廣大會員提供【體驗】智慧展廳、【工具】云設計軟件、【供應鏈】家居建材供應體系、【運營】賦能培訓的四大類型的產品與服務。

此外,建材貓還提供“不限量,一件也享出廠價”、“一鍵拿樣”等增值服務,此舉極大降低裝企采購成本和解決了質量上的風險問題;通過聯合行業物流巨頭,建材貓已實現全國范圍內實現重貨上樓入戶,家具上門安裝,讓廣大平臺會員更省心。這些都可以幫助提高用戶黏性和產品復購率。據了解,目前建材貓上的裝企用戶已經突破40萬,與數百家知名建材品牌企業達成戰略合作關系。

對家居建材行業來說,要想破局寒冬,變,是必然;變,才有出路。但是,變要有道。建材貓不是單純的互聯網化渠道,而是要重新構建一個充滿生態、良性競爭的交易平臺;不是要倒逼品牌工廠,而是要助力品牌工廠建設管理渠道;也不是替代代理經銷,而是省掉該環節,助力企業提升運營效率。相信隨著越來越多上游品牌廠商的加入,與建材貓共同重構家居產業鏈,將幫助整個家居行業實現效能提升和產業升級。

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